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Mentes Vendedoras

$12.00

 

  • Producto: E-book.
  • Género: Autoayuda.
  • Descargas: Ilimitadas (todos tus dispositivos).
  • Caducidad: Nunca.
  • Año de Publicación: 2011
  • Archivo: PDF; E-pub; Mobi (a elegir).
  • ISBN: en trámite.
  • Autor: Federico S. Luque

SKU: mvendedoras-ebook Categoría: Etiquetas: , , ,

Descripción

MENTES VENDEDORAS

CONTENIDO

Agradecimientos
Prefacio
Prefacio a la 3ra Edición Web
Introducción

Primera parte

Gestión Emocional
¿Cuál es tu negocio?
Peligro de las Metas
Enemigo del Éxito N°1

Segunda parte

Frente al Cliente
Metaprogramas
Psicología del Cliente

Tercera parte

Duplicación
Reencuadre
Inmediatez

Cuarta parte

Armando el rompecabezas
Otros libros del autor
Página de Contacto

 

Desde que comencé mi carrera en enero de 1996, tardé catorce años en tener mi primer producto tratara sobre formación en Ventas. Y no es precisamente porque no fuera un sector que no necesitara capacitarse. Sino porque en Argentina y en México observé el mismo fenómeno: cuando un equipo de Ventas recibe una curso o seminario de Ventas, los Vendedores que vendían mucho siguen haciéndolo, y los que vendían poco… ¡TAMBIÉN SIGUEN HACIÉNDOLO! Yo pensaba que no tenía sentido esa situación, así que desconfié de las capacitaciones en venta una buena cantidad de años (mínimo 10). Sin embargo, todo comenzó a cambiar poco antes de iniciar el proyecto Mentes Ganadoras, en el año 2007. Por mi trabajo de Coaching con Vendedores, comencé a darme cuenta de algunas acciones, pensamientos y emociones; que hacían y tenían los Vendedores exitosos, y que no encontré en Vendedores promedio y en Vendedores “que no vendían” o muy poco. Trabajé sobre esas variantes y diferencias más adelante (durante varios años); hasta que decidí que ese material sería una perfecta continuación de mi primer libro. Las puse por escrito de forma ordenada, y así nació MENTES VENDEDORAS. Una ADVERTENCIA: Si piensas leer y trabajar con el Modelo MENTES VENDEDORAS, por favor…., ¡abróchate el cinturón de Seguridad! …porque tu carrera despegará con fuerza…

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